Cada vez más son las personas que quieren adquirir una vivienda en España pero, ¿cómo acceder al mercado internacional y vender la casa a los extranjeros?
En este artículo te explicaremos todo lo que tienes que saber para vender tu casa a un público extranjero, además, responderemos a las preguntas más comunes.
Ventajas del público extranjero
Vender tu casa a un extranjero puede tener varias ventajas, sobre todo para el vendedor.
Veamos algunas ventajas potenciales:
- Obtener un mejor precio: los compradores extranjeros generalmente suelen estar
dispuestos a pagar un precio más alto por propiedades que consideran únicas o que
cumplen con sus expectativas específicas. Esto puede resultar en una mejor oferta
para el vendedor. - Aumento de la demanda: al abrir tu mercado a compradores extranjeros, puedes
aumentar la demanda de tú propiedad. Esto podría resultar en un proceso de venta
más rápido y en obtener un mejor precio para tu casa
➢ Mayor visibilidad: publicar tu propiedad en plataformas internacionales y trabajar
con agentes inmobiliarios especializados en transacciones internacionales pueden
aumentar la visibilidad de tu propiedad, llegando a un público más amplio.
➢ Pagan al contado: la mayoría de los extranjeros suelen tener la capacidad
financiera para pagar al contado, lo que significa que compran la propiedad sin
necesidad de financiamiento hipotecario.
18% de las casas en España se venden a los extranjeros (2023)
La cifra de los extranjeros que deciden comprar una casa en España se esta creciendo cada año. En el 2023, de todas las operaciónes 18.1% fueron con extranjeros. (Epe.es – 18.1% de las casas se venden a extranjeros )
Fuente: Euroval
¿Cómo vendo mi casa?
- Investigación del mercado extranjero: Antes de dirigirte a un mercado extranjero,
investiga las tendencias del mercado inmobiliario en ese país. Comprender las
preferencias y expectativas de los compradores extranjeros te permitirá adaptar tu
enfoque de venta de manera más efectiva. - Publicidad en plataformas internacionales: utiliza plataformas inmobiliarias en
línea que tengan alcance internacional. Publicar anuncios en sitios web
especializados en bienes raíces internacionales pueden aumentar la visibilidad de tu
propiedad entre los posibles compradores extranjeros. (Esto lo hacemos por ti en Strandproperties.com) - Traducción de la información: asegúrate de que la información sobre tu propiedad
esté disponible en varios idiomas. Esto facilitará que los compradores extranjeros
comprendan los detalles y se sientan más cómodos considerando tu propiedad. (Servicio que ofrecemos en strandproperties.com) - Ofrece información sobre el área local: Proporciona información detallada sobre
la ubicación, servicios locales, transporte y cualquier aspecto que pueda ser relevante para los compradores extranjeros. Esto puede incluir datos sobre la seguridad del vecindario, escuelas cercanas y atracciones turísticas. - Facilita la visita y la compra: Si es posible, considera ofrecer tours virtuales o vídeos detallados de la propiedad. Además, proporciona información clara sobre el proceso de compra, los costos asociados y cualquier requisito legal específico para compradores extranjeros en tu país. Golden Visa en España
- Negociación flexible: Sé flexible en la negociación de términos. Los compradores extranjeros pueden tener diferentes expectativas y preferencias, y estar dispuestos a adaptarte a sus necesidades puede mejorar tus posibilidades de cerrar la venta.
Documentación necesaria
La documentación necesaria para vender una casa a extranjeros en España implica seguir
ciertos procedimientos y proporcionar documentación específica. Sin embargo, a continuación proporcionamos una lista general de documentos que serán necesarios para la venta de tu propiedad:
- Escritura de propiedad (Escritura de Compraventa): Este es el documento legal
que establece la propiedad de la casa. Debe estar debidamente registrada en el
Registro de la Propiedad. - Catastro y Nota Simple: Certificados que muestran la descripción oficial de
propiedad y detalles sobre la titularidad. Puedes obtener estos documentos en la
oficina del Catastro y en el Registro de la Propiedad. - Número de Identificación de Extranjero (NIE): Los compradores extranjeros
necesitarán obtener un NIE, que es un número de identificación fiscal en España.
Este número es esencial para cualquier transacción inmobiliaria. - Últimos recibos de impuestos y gastos de la vivienda: Es importante demostrar
que los impuestos municipales y otros gastos relacionados con la vivienda están al
día. - Certificado energético: Este documento evalúa la eficiencia energética de la
propiedad y debe ser proporcionado al comprador. - Certificado de deuda cero: Un documento que certifica que no hay deudas
pendientes asociadas a la propiedad, como hipotecas o embargos. - Licencia de ocupación (cédula de habitabilidad): Este documento certifica que la
vivienda cumple con los requisitos de habitabilidad y puede ser ocupada legalmente. - Certificado de estar al corriente de pago de la comunidad de propietarios: En el
caso de propiedades en comunidades, es necesario proporcionar un certificado que
indique que no hay deudas pendientes con la comunidad de propietarios. - Contrato de Arras o Contrato de Reserva: Un acuerdo preliminar que establece
los términos y condiciones de la venta. Puede ser necesario para formalizar la oferta
y bloquear la propiedad mientras se completan los trámites. - Documentación específica para extranjeros no residentes: Si el comprador es
un extranjero no residente, podría necesitar proporcionar documentos adicionales,
como prueba de solvencia financiera y, en algunos casos, un representante fiscal en
España.
Consulta este artículo donde encontrarás información más detallada ¿Cómo vender mi casa
rápido?
Dudas frecuentes
Vender una casa en España a un extranjero puede implicar preguntas y preocupaciones
específicas. Aquí hay algunas preguntas frecuentes y sus respuestas que podrían ser útiles:
¿Puede un extranjero comprar propiedades en España desde su país de
origen? Sí, los extranjeros pueden comprar propiedades en España sin
restricciones.
¿Necesito un número de identificación fiscal (NIE) para comprar una propiedad
en España? Sí, como mencionamos antes, es necesario obtener un NIE para
realizar cualquier transacción inmobiliaria en España.
¿Necesito un abogado para la venta de mi propiedad? Es recomendable
contratar a un abogado especializado en transacciones inmobiliarias para garantizar
que todos los aspectos legales estén en orden. ¡Te proveemos el servicio dentro de Strand Properties!
¿Cuánto tiempo lleva vender una propiedad en España? El tiempo de venta
puede variar, pero en promedio puede llevar varios meses. La ubicación, el estado
de la vivienda y el precio pueden influir en el tiempo de venta.
¿Cuál es el proceso de negociación en la venta de una casa? La negociación
suele ser parte del proceso. Es común que el comprador haga ofertas iniciales y se
llegue a un acuerdo mutuo sobre el precio y las condiciones de la venta.
¿Cómo afecta la fluctuación de la moneda a la venta? Las fluctuaciones en la
tasa de cambio pueden afectar el precio final que el comprador está dispuesto a
pagar. Es importante tener en cuenta este factor al fijar el precio de venta.
¿Hay restricciones específicas para los extranjeros en determinadas zonas?
Algunas regiones de España pueden tener restricciones sobre la compra de
propiedades por parte de extranjeros. Es importante verificar las regulaciones
locales.
¿Cuáles son los costos adicionales asociados a la venta? Además de impuestos
y honorarios legales, puede haber costos de notaría, registro de la propiedad y otros
gastos relacionados con la transacción.
Resumen
Pensamos que será más fácil vender su casa a extranjeros si cuenta con una agencia como la nuestra, que tiene agentes de mas de diez países. Nuestros agentes pueden ofrecer una mayor exposición de la propiedad a un mercado internacional diverso, comprendiendo mejor las necesidades y expectativas de compradores de diferentes culturas. Además, pueden manejar aspectos clave como la comunicación multilingüe, la promoción internacional y el asesoramiento sobre normativas y procesos de compra en distintos países.
