Si lo que estas pensando es «Como puedo vender mi casa, y que sea rapido?», este es tu articulo. Te traemos los pasos bien explicados para que puedas vender una vivienda lo más rápido posible. 

Antes que nada, nos gustaría recordar que vender una casa siempre es un proceso algo lento y conlleva papeleo y documentación. Te traemos hoy este artículo para que puedas hacerlo lo más rápido posible, aunque deberás llenarte de paciencia. 

Pero si lo que quieres es olvidarte por completo, en Strand Properties, estaremos más que encantados de ayudarte y seremos nosotros los que nos encarguemos de todo.

A pesar de esto, te explicamos el proceso para que veas por donde van los tiros y qué deberás tener en cuenta antes de poner en marcha este proyecto.

Antes de empezar

Antes de empezar la venta de tu casa, es muy importante que sepamos en qué punto se encuentra el mercado inmobiliario y por cuánto vamos a poder vender la casa. para ello, debemos tener en cuenta diferentes factores que vamos a ver enseguida. 

Además, dependiendo de dónde se encuentre la vivienda, habrá qué observar cuanta oferta y demanda hay en la zona para analizar si nos resultará más o menos fácil venderla rápidamente. Por ejemplo, si fuera el caso de un pequeño apartamento al lado de la playa, probablemente conseguirás venderlo mucho antes que una mansión a las afueras de la ciudad. Pero ojo! Todo depende como consequir a vender la casa a las personas correctas. En algunos casos querrás buscar extranjeros, en otros españoles. Lo más sencillo suele ser contactar un inmobiliario como nosotros y dejar que le sacamos el máximo partido de este proyecto importante. 

Otro aspecto muy importante es el de los intereses de la hipoteca: en el caso de que los intereses sean altos, podrá ser más complicada la venta de tu casa, sin embargo, si los intereses son bajos, facilitará mucho más la venta. 

Es muy importante contactar con una inmobiliaria y permitir que te asesore ya que te aportará una visión objetiva de tu proyecto. Esta conocerá también la zona y estará al tanto de ventas anteriores de viviendas que se asemejan a la tuya. Por lo que, sí, este paso es muy importante más que nada porque son muchas las personas que dejan todo en manos de la inmobiliaria. 

Deberás saber, que las inmobiliarias trabajan con intención de conseguir el mayor éxito posible así que cuanto antes consiga vender la vivienda, será también mejor para nosotros. Nos beneficia a ambos. 

La rapidez de la venta dependerá también del estado de la vivienda: si lo que vas a vender es una casa que ha sido cuidada, en algún caso reformada, los suelos en buen estado,.. No habrá ningún problema en venderla rápido. Sin embargo, si la vivienda está abandonada puede que no ayude en la venta y esta pueda alargarse más de lo esperado. Todos queremos un hogar en buenas condiciones ¿no?

En Strand Properties, sacamos lo mejor de su propiedad y eliminamos cualquier obstáculo en el proceso de venta. Seleccionamos los mejores ángulos y transmitimos la atmósfera de la vivienda a través de las imágenes. Nuestro equipo cuenta con los mejores fotógrafos y estilistas inmobiliarios del sector.

Como vender mi casa a extranjeros?

Los extranjeros tambien utilizan a los portales como (Idealista,o Fotocasa) y puedes subir la información de tu casa en los portales. El reto puede ser el idioma cuando empiezan a preguntar detalles con otros idiomas como Sueco, Finlandes, Aleman, o Ruso. Igual pueden preguntar detalles sobre bancos y sus politicas para hipotecas a extranjeros. Estos son unos de muchos razones porque los extranjeros prefieren comprar sus viviendas a traves de inmobiliarios extranjeros con personal que hablan en su propio idioma.

Además muchos de los extranjeros que compran viviendas en España son jubilados y tienen ya su edad. No les interesa aprender ni nuevo idioma, ni meterse en lios. Quieren que todo sea los más fácil posible. En Strand Properties nos contactan compradores de todos los paises todos los diás. Contactanos sin compromiso, te damos consejos sobre como vender tu casa a los extranjeros.

Quizas te interesa saber que en 2022, la compraventa de vivienda por extranjeros se dispara un 45%. Hasta 88.800 operaciones. Casi 9.000 de estas transacciones superan cada una los 500.000 euros, otro récord absoluto.

Quizas te interesa saber que en 2022, la compraventa de vivienda por extranjeros se dispara un 45%.

Siguiente imagen es del articulo del cincodias.

Como empiezo a vender mi casa?  

Te has decidido por vender la casa. Entonces es hora de reunir toda la documentación y haber realizado todos los pasos que hemos mencionado anteriormente. Deberás aclarar si quieres adentrarte en este proyecto solo o de la mano de una inmobiliaria. 

Desde Strand Properties te aconsejamos que te dejes guiar por un agente inmobiliario que se adaptará a ti y te ayudará durante este proceso tan importante. Conocerá el mejor precio para vender la vivienda y lo hará de la manera más rápida posible. 

No debes temer a lo que va a cobrar una inmobiliaria por realizar su trabajo ya que esta cobrará un porcentaje del precio final de la vivienda que será previamente acordado contigo y como conseguirá vender tu vivienda rápidamente, no habrá problemas de bajadas de precio. Por tanto, como ya hemos mencionado anteriormente, es totalmente recomendable que cuentes con ayuda de profesionales. 

Deberás contar que estos especialistas realizaran los siguiente, entre otras cosas;

• Publicaran el anuncio de la vivienda en todos los portales inmobiliarios, si lo deseas, y compartirán toda la información con el resto de inmobiliarias de la zona. 
• Sacarán el mejor partido de tu propiedad a base de fotografías de alta calidad, eliminando cualquier obstáculo que se interponga en el proceso de venta. 
• Organizarán contigo las visitas de los posibles compradores, los horarios y la gestión de la llave entre ellos. 
• Ofrece una cantidad de servicios innumerables, de los que siempre estarás al tanto de cuánto tendrás que pagar.

En el caso de que decidas que quieres encargarte de este proyecto tú solo, tendrás que tener en cuenta que la venta de una propiedad requiere mucho tiempo así que pasarás  gran parte del día pendiente de posibles llamadas, emails, mensajes,… que preguntarán por tu vivienda (algo que podrás ahorrarte si cuentas con un especialista). 

Tendrás que ser tú también el que negocie tanto el precio final de la vivienda con los posibles compradores, como todos los documentos que deberán ser mostrados legalmente. 

Las fotos y vídeos que hagas será mejor que los subas a una plataforma en internet para que te abra el abanico de compradores. Te recomendamos que hagas un anuncio atractivo para publicitar tu vivienda.

Probablemente uno de los pasos más importantes de este proceso será el reunir todos los documentos necesarios que, muchos de ellos, ya tendrás y, otros muchos, tendrás que tramitarlos desde cero. Los documentos a presentar son: 

• Certificado de la eficiencia energética 
• Certificado de deudas con la comunidad de propietarios, en el caso de que exista la propiedad. 
• Estatutos de la comunidad de propietarios y la documentación de las juntas recientes 
• Libro del edificio
• La cédula de habitabilidad, en la comunidades autónomas donde se exige. 
• Recibos pagados de IBI de los últimos 4 años
• Planos de la vivienda 
• Últimas facturas de los suministros 
• Certificado de ITE 
• Escrituras originales 

Estos documentos deberán firmarse a lo largo del proceso de compra-venta y tenerlos ordenados para que no haya ningún tipo de problema. 

En el caso de que la propiedad esté en medio de un divorcio o una herencia deberá adjuntar más documentos como la firma del acuerdo de la gestión inmobiliaria, el contrato de arras, la escritura compraventa,…

Otro caso frecuente es la venta de una propiedad con la hipoteca vigente, es decir, que la casa no esté pagada al 100%. Y sí, esto es posible y es más fácil de lo que parece.

Prepara la casa para visitas

Es muy importante que antes de entrar los posibles futuros dueños de la vivienda, la casa tenga un buen aspecto. Esto ayudará a que la venta sea mucho más rápida y podrá vender a un precio más alto. ¿Y cómo puedes mejorar la apariencia de la vivienda? 

Te dejamos varias ideas que podrán ayudarte:

• Limpieza: limpia y pinta las paredes para que cause sensación de limpio y cuidado. Es fundamental que la casa huela bien, en caso contrario, esto conseguirá que los compradores no quieran comprar. 
• Reparaciones: repara todo aquello que no funcione, para que los interesados puedan entrar en la casa y no exista ningún problema. 
• Utiliza colores neutros: blanco, beige. Quizás una habitación verde no sea agradable para todo el mundo. 
• Temperatura: la casa deberá tener una temperatura agradable, donde no exista mucho calor ni tampoco mucho frío. 
• Realiza visitas también los fines de semana. Hay muchas personas que durante la semana tienen la agenda llena y solo tendrán tiempo el fin de semana. 
• Prepara un discurso vendedor. Sí, deberás ser natural pero no olvides que estás vendiendo una propiedad. Esto podrá ayudar a convencer a los posibles compradores.

Preparar las citas: deberán estar organizadas de forma que pueda beneficiar (una buena hora del día para que entre luz natural, con tiempo suficiente para que el comprador tenga tiempo de analizar la propiedad,…). 

Deberás saber que el rato de la visita será muy decisivo y se tendrá muy en cuenta a la hora del cierre de valoración. Te recomendamos que le pongas muchas ganas, un buen trato puede ser muy beneficioso. 

Casi hemos terminado 

A pesar de que hemos reunido toda la documentación, hemos recibido llamadas, visitas, ofertas y creemos haber zanjado el precio final, todavía tenemos que hablar de gastos e impuestos. 

Lo cierto es que vender una propiedad conlleva una serie de gastos. A continuación verás algunos de los gastos que se tendrán que realizar: 

• Cédula de habitabilidad, la requieren algunas comunidades autónomas y puede ir desde 15 a 55 euros. 
• Nota simple: podrás conseguirla en el Registro de la propiedad por menos de cinco euros. 
• Contrato arras: esto tiene un precio bastante más elevado a lo mencionado anteriormente, sobre todo si quieres que un especialista se encargue de todo, podrá estar en torno a los 1.300. 
• Certificado energético, dependerá de las dimensiones de tu casa. 

Luego podrás tener más gastos dependiendo del estado de la vivienda, documentos especiales, posibles contrataciones de servicios,… Al fin y al cabo, debemos tener en cuenta que todo va sumando. 

Por otro lado, pagar los impuestos es el último paso antes de zanjar la venta, los que conocemos como posventa. Estos impuestos que deberá pagar el propietario de la propiedad son: 

• IRPF: deberás pagarlo siempre que por vender una casa o un piso obtengas alguna ganancia. 
• IBI (Impuestos de bienes inmuebles): estos suelen ser repartidos entre vendedor y comprador, dependiendo del tiempo en el que cada persona fue dueño de la vivienda. 
• Plusvalía Municipal: este pago deberá ser realizado hasta treinta días después de realizar la venta. 

Quizás te interese saber que hay algunos impuestos de los que el vendedor no tiene que prestar atención como el IVA, el impuesto de Actos Jurídicos Documentados o el ITP.

Etapa final de la venta

Ya has llegado a uno de los momentos más importantes del proyecto que, después de superar todo el proceso, el papeleo, la organización de las visitas, las llamadas, los gastos, las reparaciones,… Hemos conseguido llegar a la venta ¿Sorprendido? Claro, probablemente creías que iba a ser mucho más difícil pero después de leer esto tendrás más claras las ideas y los pasos que hay que hacer cuándo quieres vender tu vivienda y lo más rápido posible. 

Antes de terminar, queremos comentar varias cosas que no son necesarias saber pero que no está mal que sepáis. 

Contrato Compra venta 

Un contrato de compraventa es un contrato consensual donde el vendedor le entrega a otro sujeto, el comprador, la entrega de una posesión de algo comerciable y que el comprador tiene la obligación de pagar por un costo que ha sido determinado previamente. 

Para firmar dicho contrato, necesitarás aportar los siguientes documentos: 

• DNI
• Cédula de habitabilidad (en el caso de ser obligatoria)
• Escritura de la propiedad
• Recibo del último pago del IBI
• Certificado energético 
• Contrato de arras 
• Certificado de deuda pendiente, si la hipoteca sigue vigente
• Certificado de ITE 
• Últimas facturas de suministro

Deberás aportar también en la cita con el notario y comprador las llaves de la propiedad. 

Propiedad vendida

Antes hablábamos de los impuestos que debes pagar y ahora, cuando ya se ha zanjado la venta, es el momento de hacer esos pagos. No te olvides de pagar el IRPF y la Plusvalía municipal, con un plazo de 30 días. 

¡Enhorabuena! Después de todo, has conseguido vender la propiedad y en Strand Properties estamos encantados de haberte enseñado todo lo que conlleva. 

¡Te esperamos para la próxima!

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