La venta exclusiva no es para tenerle miedo. Cuando firmas una venta exclusiva, vas a tener un equipo muy comprometido en vender tu inmueble.
Las propiedades en exclusiva pueden venderse en un periodo hasta un 50% más corto
Un desafío frecuente con las propiedades no exclusivas es que, tras mucho esfuerzo de una agencia para promocionar una vivienda, justo cuando están cerca de finalizar una venta, surge otra agencia con un comprador más dispuesto y cierra la operación.
Esto lleva a que las inmobiliarias pierdan el interés en propiedades compartidas, ya que a menudo no ven recompensado su esfuerzo. Por esta razón, destinan mayor atención y recursos a las propiedades en exclusiva, resultando en una venta más ágil de las mismas.
No temas a la venta en exclusiva. La inmobiliaria se acomode en el proceso de venta de tu inmueble. Por el contrario, se sentirán más comprometidos a cerrar la venta. Recuerda que si no logran venderla, no recibirán una comisión solo por mantenerla en exclusiva.
La venta exclusiva es para siempre?
No, la exclusiva no es para siempre. Cuando un propietario firma un acuerdo de exclusividad con una inmobiliaria, este acuerdo tiene un periodo de tiempo determinado, que suele especificarse en el contrato.
La duración de estos contratos puede variar, pero suelen ser de unos pocos meses, como 3, 6 o 12 meses. Al final de este período, ambas partes pueden decidir renovar el acuerdo o finalizarlo.
Si el contrato de exclusividad termina y la propiedad no se ha vendido, el propietario tiene la libertad de trabajar con otra agencia o intentar vender la propiedad por su cuenta. Es crucial que el propietario lea y entienda todas las cláusulas del contrato de exclusividad antes de firmarlo, y si tiene dudas, siempre es aconsejable consultar con un profesional o abogado especializado en bienes raíces.
Cuanto más rapido es una venta en exclusiva?
La velocidad con la que se realiza una venta en exclusiva puede variar según múltiples factores como el mercado inmobiliario, la ubicación de la propiedad, su precio, estado y características, así como la efectividad y estrategias de la inmobiliaria con la que se firma el acuerdo. Sin embargo, en general, se considera que las ventas en exclusiva tienden a ser más rápidas por varias razones:
- Compromiso de la Agencia: Al tener una propiedad en exclusiva, estaremos muy comprometidas en invertir recursos y tiempo en la promoción y venta de la vivienda.
- Coherencia en la Promoción: No hay variaciones de precio o información contradictoria en diferentes plataformas o entre diferentes agentes, lo que aporta claridad y confianza a los posibles compradores.
- Negociación Directa: Al haber un solo intermediario, las negociaciones suelen ser más directas y ágiles.
A pesar de estas ventajas, no hay un tiempo específico o garantizado para vender una propiedad en exclusiva.
Según algunas estadísticas del sector inmobiliario, las propiedades en exclusiva pueden venderse en un periodo hasta un 50% más corto que las que no lo están. Sin embargo, esto es una generalización y, como se mencionó anteriormente, la velocidad de venta depende de múltiples factores.
Las propiedades en exclusiva pueden venderse en un periodo hasta un 50% más corto
Es aconsejable que, si un propietario decide optar por un contrato en exclusiva, discuta expectativas y tiempos con su agente inmobiliario y se mantenga informado sobre las acciones y estrategias que se están implementando para vender la propiedad.
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